Sviluppo nuovi clienti | Vendita consulenziale | Soluzioni software per le imprese
📍 Sede: Camerano (AN) – modalità ibrida
📍 Area commerciale: Nord Est Italia – preferibile residenza nel Centro-Nord
📄 Contratto: Lavoro dipendente – CCNL Commercio
🚗 Benefit: Auto aziendale, strumenti di lavoro e sistema incentivante
💰 Retribuzione: RAL commisurata all'esperienza + incentivi
Perché scegliere ANTOS
Ti piace sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni con le imprese e proporre soluzioni che possano migliorare concretamente il loro lavoro?
In ANTOS potrai valorizzare la tua esperienza nella vendita B2B entrando in un'azienda solida, organizzata e in crescita, dove la vendita consulenziale è supportata da un metodo strutturato e dalla collaborazione con specialisti tecnici e consulenti.
Non cerchiamo necessariamente qualcuno che abbia già venduto software. Cerchiamo soprattutto un professionista commerciale che conosca il mondo delle aziende impiantistiche e-o manifatturiere, sappia comprenderne le esigenze del cliente e abbia la determinazione di sviluppare nuove opportunità di business.
ANTOS srl
Da oltre 30 anni, in ANTOS sviluppiamo soluzioni gestionali che aiutano le imprese a organizzare meglio le proprie attività, migliorare i processi e avere maggiore controllo sul proprio business.
Lo facciamo attraverso due prodotti proprietari:
PERFETTO, il software gestionale dedicato alle aziende che installano impianti tecnologici, per organizzare attività, risorse, interventi e commesse.
BRAVO Manufacturing, il software MES dedicato alle imprese manifatturiere, per migliorare la gestione, il monitoraggio e il controllo della produzione.
Siamo un team di circa 30 persone, organizzato in gruppi affiatati e coordinati, che lavorano con ruoli chiari, obiettivi condivisi e spirito di collaborazione.
L'opportunità ANTOS
Per rafforzare il nostro team commerciale cerchiamo un Commerciale B2B con esperienza, che contribuisca allo sviluppo di nuovi clienti nei settori impiantistico e-o manifatturiero.
La persona che entrerà in ANTOS avrà un ruolo attivo nella ricerca di nuove opportunità, nella costruzione delle relazioni commerciali e nella gestione delle trattative, dal primo contatto fino alla conclusione dell'accordo.
Lavorerà a stretto contatto con il team tecnico e consulenziale, che la supporterà nelle attività di approfondimento delle esigenze e nella definizione delle soluzioni da proporre ai clienti.
In ANTOS la vendita è un lavoro di squadra: il commerciale guida la relazione e il percorso di vendita, mentre gli specialisti contribuiscono con le proprie competenze tecniche e applicative.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo un professionista con almeno 2-3 anni di esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nella commercializzazione di prodotti o servizi rivolti ad aziende impiantistiche, manifatturiere o industriali.
Valutiamo con particolare interesse esperienze nella vendita di macchinari, componentistica, attrezzature, materiali, beni fisici, servizi industriali e soluzioni tecnologiche per le imprese.
Per noi sono importanti:
· Esperienza concreta nello sviluppo di nuovi clienti, nella gestione delle trattative e nella conclusione di accordi commerciali.
· Capacità di dialogare con imprenditori, titolari, responsabili di produzione, responsabili di commessa e figure tecnico-operative.
· Attitudine alla vendita consulenziale, capacità di ascolto e di analisi delle esigenze del cliente.
· Autonomia, proattività, determinazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
· Interesse a valorizzare la propria esperienza commerciale nella vendita consulenziale di soluzioni software per le imprese.
La conoscenza dei processi aziendali fa la differenza
Per questo ruolo cerchiamo un professionista che abbia già maturato una conoscenza concreta delle dinamiche operative delle aziende impiantistiche e-o manifatturiere:
Se provieni dal settore impiantistico, ci interessa la tua familiarità con la gestione delle commesse, dei cantieri, degli interventi, delle risorse e dei relativi tempi e costi.
Se provieni dal settore manifatturiero, ci interessa la tua familiarità con la pianificazione e l'avanzamento della produzione, la gestione dei materiali, dei tempi e dei costi e il miglioramento dei processi produttivi.
Un'esperienza precedente nella vendita di software ERP, MES o gestionali rappresenta un elemento preferenziale, ma non è indispensabile.
Cosa farai
Entrerai nel team commerciale ANTOS con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business nel territorio assegnato, in particolare:
Individuerai e contatterai nuove aziende potenzialmente interessate alle nostre soluzioni.
Organizzerai incontri e visite commerciali presso imprenditori e responsabili aziendali.
Approfondirai le esigenze e le problematiche operative dei potenziali clienti.
Presenterai le soluzioni PERFETTO e BRAVO Manufacturing, con il supporto dei colleghi tecnici e consulenziali.
Gestirai le opportunità commerciali, dalla qualificazione del contatto alla negoziazione e alla conclusione dell'accordo.
· Collaborerai alla costruzione di proposte progettuali coerenti con le esigenze delle imprese.
· Utilizzerai un metodo commerciale strutturato, con strumenti, fasi di lavoro e obiettivi definiti.
Non ti chiediamo di essere un tecnico software: ti chiediamo di conoscere le aziende, comprenderne le esigenze e saper vendere valore.
Cosa offriamo
· Contratto di lavoro dipendente – CCNL Commercio.
· RAL commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
· Sistema incentivante legato agli obiettivi commerciali.
· Auto aziendale e strumenti di lavoro.
· Formazione iniziale sui prodotti, sui mercati di riferimento e sul metodo commerciale ANTOS.
· Affiancamento e supporto continuo del team tecnico e consulenziale.
· Un'azienda solida, con prodotti proprietari, un mercato definito e un'organizzazione commerciale strutturata.
· Un ambiente collaborativo, attento alle persone e alla crescita professionale.
Candidati
Se hai esperienza nella vendita B2B, conosci il mondo delle aziende impiantistiche o manifatturiere e desideri mettere le tue competenze commerciali al servizio di soluzioni che generano valore per le imprese, ci piacerebbe conoscerti!
Inviaci il tuo curriculum, raccontandoci in particolare quali prodotti o servizi hai venduto, con quali tipologie di aziende hai lavorato e quali processi o problematiche operative hai avuto modo di conoscere.
In ANTOS cerchiamo persone capaci di costruire relazioni, sviluppare opportunità e contribuire concretamente alla crescita dei nostri clienti e della nostra azienda.